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现在的棋牌游戏是怎么赚钱的?,www.149078.com

2017年的棋牌市场迎来了大爆发,特别是在地方棋牌方面,大量的资
 
本、创业者快速进入。旋友圈四川扯旋 而这得益于闲徕互娱推出的棋牌游戏“新模式
 
”房卡,让这个有点神秘的棋牌市场进入门槛更低了。现在的棋牌行
 
业已经进入了一个新的阶段,比拼渠道,比拼资源,谁的地方渠道强
 
,谁的地方资源多,谁就是老大。
现状:技术廉价门槛低 棋牌房卡模式盛行 地方资源为王
严格来说,棋牌每一年都会有一波小高潮,但实际上真正赚钱的、能
 
真正沉下心来的,并不是和拿多少投资有关,关键是要找到自己的变
 
现方式和自己的用户群。然而开始于2016年的房卡、开房玩法开创了
 
一种模式,以前做棋牌还是一件有点神秘的事情,要做金币系统、要
 
做银商,有一定的门槛。但现在的棋牌市场只要有地方资源就能做,
 
进入门槛非常低,可以直接从业界知名的网狐、红鸟购买三五十万一
 
套的OEM棋牌代码(也有几万块钱买的淘宝代码,但实际上会有问题很
 
多),也可以区域代理的合作方式参与(后面会具体讲)。
 
那么何为房卡、开房模式?其实就是一名棋牌玩家通过一定的规则选
 
择,自行创建一个游戏房间(包间),将房号告知朋友,朋友凭房号进
 
入房间共同进行游戏。最终以游戏结束时积分做为胜负判定和计算标
 
准。开房类游戏主要涉及的游戏有麻将、扑克等类型。
目前国内主流的开房类游戏为局头开房后邀请玩家一共游戏,以皮皮
 
、熊猫为代表(闲徕的产品是熊猫XX麻将、乐玩网络的产品主要是皮
 
皮)。后续会有以局头开房给别人玩的模式出现,暂时还没有代表作
 
品。
模式:从C端到B端的微商三级分销 线上房卡线下“红包”
相对来说,用户购买房卡比原来的金币充值更加简单、透明,而且房
 
卡模式的棋牌已经公开化,没有什么秘密。同行竞争比拼的就是比谁
 
的用户多,谁的代理多,谁的推广速度快,谁的开发速度快,完全已
 
经进入到了一种抢地盘的态势。同时值得一提的是,房卡类游戏的先
 
发优势很重要,只要优先在某地方第一个发布,那就可能获得7成的
 
用户。而一个县级地区,如果做的好,一个月可以有超50万的流水收
 
入。
房卡模式棋牌之所以能快速发展,除了行业进入门槛低外,一个很重
 
要的原因是该类产品的盈利模式也就是合作模式(微商的三级分销制)
 
。可以说厂商从直接赚用户的钱,扩展到了从代理赚钱。
目前房卡类棋牌游戏的盈利方式主要有三类:
1、游戏运营方盈利。游戏运营方主要盈利来源于用户房卡购买,由
 
每一次创建房间扣除房卡产生消耗,用户一旦没房卡便会购买,这样
游戏运营方就不断的生产房卡和销售得盈。
2、游戏代理方盈利。游戏代理分二种,一种是销售代理,一种是推
 
广代理。销售代理通过发展玩家,销售房卡获得差价利润。推广代理
 
通过发展玩家,玩家通过游戏产生购卡行为,由游戏运营方返利给推
 
广代理,目前主流的返利方案为三级,即A发展B,A获得B消耗返利,
 
B发展C,A获得C消耗返利。熊猫娱乐网址
 
3、局头(群主)获利。群主属于开房麻将最终端获利者,一般获得方
 
式为销售房卡。目前新的模式为,群主免费为群成员提供无限量的房
 
卡,群内用户每玩一局给群主茶水钱。
群主或是开房玩家之间的“彩头”结算通常是以红包的形式,所以也
 
才有了上线房卡,线下红包的说法,当然对于棋牌厂商来说,房卡模
 
式规避掉了很多的风险。上市公司昆仑、天神能够成功收购闲徕互娱
 
、乐玩网络就是很好的证明。
市场:棋牌有多火? 日收入超400万 一个城市70多家公司竞争
在收入方面,不同产品的棋牌ARPU有所不同,如德州类会比较高,而
 
斗地主类比较低。在具体上会分活跃ARPU和新增ARPU两种统计。充值
 
金币类的棋牌游戏,一般新增ARPU可以做到8元以上,斗地主类的做
 
到两三元已经算很厉害。而房卡模式的棋牌都在发展代理,发展一个
 
代理至少可以收300元。
由于棋牌游戏的特殊性,很多人都知道这个市场赚钱,但到究竟有多
 
赚钱呢?或许我们可以从一些侧面的例子来佐证。比如在长沙当地已
 
经有七十多家的棋牌公司竞争;比如棋牌行业的特例,只需初期融资
 
一次,以后就不用再融了。据了解目前多数棋牌创业期融资为200万
 
左右,主要用途就是在市场推广投入;再比如昆仑万维10亿收购棋牌
 
公司闲徕互娱(交易价格20亿元,昆仑参股收购),这家成立10个月的
 
公司,在2016年上半年还只是营收478万元,净亏损133万元,但在
 
2016年前11个月,营收已变为4.5667亿元,净利润达到2.84亿元。意
 
味着闲徕互娱在2016年的7月到11月,公司赚3亿元,平均日收入超
 
300多万,而考虑到闲徕正处于上升期,300+的DAU加上代理群,及房
 
卡的消耗频次和速度和棋牌游戏的高粘性和生命周期,闲徕的日流水
 
早已突破400万。
 
创业热:现在的棋牌市场很像10、11年的团购
现在做棋牌的公司,很像10年、11年的团购,每一个城市最少都有一
 
个棋牌产品,多的地方三四个。大量创业者融入,只要有地方资源,
 
购买套代码就可以做起来。而且房卡这种模式对原来的棋牌公司造成
 
了一定的冲击,一些大公司已经在把原有用户向房卡模式导。如果闲
 
徕、乐玩继续快速发展下去,随着用户量的快速增长,笔者预测,闲
 
徕未来很可能会开启开金币和比赛模式,这很可能会颠覆原有的这些
 
棋牌公司。现在创业只要有地推资源就可以做出一个非常不错的棋牌
 
游戏,特别是房卡模式。
目前对于开房游戏很少有传统游戏买流量的推广方式,一般会有地推
 
,QQ群推广,加本地知名微信公众号辅助推广的方式进行。由于群主
 
在开房游戏初期非常重要,目前很有新的开房游戏在推广初期会有群
 
主扶持政策。
目前已知推广速度很快的游戏有《朋友局河南麻将》仅半个月时间就
 
完成了河南地区家喻户小,月收入过百万。福建泉州《旺旺泉州麻将
 
》也是差不多半个月时间就覆盖了泉州主城,月流水也过百万。
还有不到一年的窗口期:大公司抢省、市 中小公司推县级
笔者与一些投资人针对棋牌进行了交流,他们对棋牌创业的看法是,
 
棋牌已经进入了最后的投资机会,因为现在的市场已经做的很深入,
 
很多地区已经做到了县一级别。同时他们预测,棋牌游戏的窗口期也
 
就只有半年一年左右的时间,其中很大一方面原因是考虑到了政策监
 
管方面的原因。棋牌创业的机会是做的好能做成一个区域的小巨头,
 
在国内有很多闷声赚钱的公司。另外出海发展东南亚市场也是一个可
 
行方向。
在格局方面,大的棋牌公司在铺面,大方向是占领全国市场,以省为
 
单位抢夺市场。
但很难做什么深度市场,由于地方性的差异,如有用户反馈某些产品
 
的算法并不符合当地习惯等。相对来看,地区产品也就是市县级的市
 
场还有机会,而且还有当地资源的人才能做深度这些市场。
目前非技术团队创业做棋牌游戏有三种方式:
方法一、通过找网狐等知名棋牌开发团队购买源码的方式,自己建立
 
服务器运营。
方法二、通过找朋友局这样的知名产品团队,支付开发定金,再谈定
 
局域独家代理,以独家代理的方式定制运营区域产品的方式合作。
方法三、通过找有经验的技术团队,以技术+市场+资金的方式合资公
 
司,利益共享。
由于是代理制,为了防止乱价,棋牌公司也在改一种模式叫分销模式
 
。如果是代理发展了的用户,以后该用户沟通房卡所产生的收入都计
 
入分成,这种方式也是游戏行业常见的推广员体系。
更多入局者加入推动行业发展 但恶性竞争不容忽视
过去的2016年对国内棋牌游戏绝对是具有里程碑意义的一年,其中一
 
件大事是国家体育总局棋牌运动管理理中心在3月份宣布,以“ 斗地
 
主”为原型的竞技二打一扑克全国锦标赛即将进行,棋牌竞技国家队
 
成立。另一件事就是年底新晋棋牌游戏开发商闲徕互娱作价20亿卖身
 
上市公司昆仑万维。这两件事看似毫无关联,背后却折射出棋牌游戏
 
在新的一年年发展趋势。
虽然开年没多久,但2017年棋牌市场已经十分火爆,越来越多的热钱
 
或者说创业者加入到棋牌游戏这个行列,会促进竞争,毕竟用户就那
 
么一点。另一方面来看,越来越多的创业者参与激活了原本不是棋牌
 
的手机用户,但是最终用户还是会选择更加稳定的平台停留下来。所
 
以,对于做了多年的棋牌平台而言,越多的人参与到棋牌游戏的行列
 
,从市场的角度是一个良性的行为。而且,越来越多的人都在棋牌行
 
业创业了。这会促进这个行业的规范,比如现在棋牌联盟的成立就是
 
积极的信号。
但同时我们也应该特别注意到一些不规范、恶性竞争的行业行为出现
 
,如服务器流量攻击?据了解棋牌是互联网公司中流量攻击中的重灾
 
区,流量攻击最高达到670个G,这就意味着服务器的维护成本会很高
 
。而监管方面,由于一些涉赌产品和用户举报,广电已经特别加强了
 
针对棋牌游戏的版号审查,并对此前抽查结果不合规的公司收入进行
 
了罚没处理。
另外,笔者还发现了一种直播+棋牌游戏结合的形式正在蔓延,女主
 
播变身荷官,直播猜大小,已触碰到了法律红线。这些不正规的行为
 
,都只会让监管提前进场,行业窗口期在加速缩短。未来的棋牌市场
 
,机会与危机并存~
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